衆籌模式越演越烈 LED行(xíng)業人(rén)士如(rú)何看(kàn)待?
2015年(nián)被稱為(wèi)“衆籌元年(nián)”。那(nà)麽，作(zuò)為(wèi)一(yī)種新型商業模式，“衆籌”到底能(néng)解決什麽問(wèn)題?籌錢(qián)、籌人(rén)、籌智、籌資源……是的，“衆籌”不僅能(néng)解決資金(jīn)問(wèn)題，更能(néng)夠集衆人(rén)之智為(wèi)廠商發展獻言獻策；與此同時(shí)，“衆籌”還可(kě)以通(tōng)過創新的商業模式設計，吸引到傳統商業模式吸引不到的大量優質人(rén)才……
關于“衆籌”，你想知道(dào)的、你不知道(dào)的、你該知道(dào)的，本期特别策劃，我們告訴你……
1、關于“衆籌”，您是如(rú)何理解的?
● 商家理解
“産品衆籌”有利于降低(dī)成本、降低(dī)風(fēng)險，且衆籌産品更有針對性。常規出品的産品賣不賣得動，能(néng)賣多少(shǎo)，都(dōu)要(yào)先生産出來、商家先下(xià)定單才知道(dào)。如(rú)果不如(rú)意，廠家和(hé)商家都(dōu)要(yào)承擔很(hěn)大的風(fēng)險;行(xíng)情不好的時(shí)候，整個供應鏈都(dōu)将處于相對消極的狀态。但(dàn)“衆籌”就能(néng)很(hěn)好地(dì)解決這(zhè)個問(wèn)題，廠商在衆籌平台上(shàng)先看(kàn)新産品，先了(le)解到底能(néng)不能(néng)賣、是否賣得好等情況，然後把錢(qián)先籌起來，這(zhè)樣，廠家和(hé)商家壓力都(dōu)變小了(le)。
——上(shàng)海(hǎi)鍍森照明(míng)電器總經理、木林森上(shàng)海(hǎi)總代理 張超
“衆籌”主要(yào)是中小創業者向大衆籌集資金(jīn)的一(yī)種商業模式，其形式與風(fēng)險投資、天使投資非常類似，但(dàn)又有不同：1、“衆籌”是面向普通(tōng)大衆籌集資金(jīn)，其風(fēng)險承受能(néng)力未知；2、“衆籌”對投資者的回報可(kě)以是産品、債券、股權，或者僅僅是一(yī)封感謝(xiè)信；衆籌平台為(wèi)中小創業者提供了(le)一(yī)種籌集資金(jīn)的渠道(dào)。國(guó)外(wài)發展比較好的有如(rú)kickstarter，但(dàn)是衆籌在國(guó)內(nèi)的發展還不夠成熟，基本上(shàng)成為(wèi)一(yī)個産品推廣和(hé)預售的平台，還有待進一(yī)步發展。“衆籌”根據向投資者回報的形式可(kě)以分為(wèi)捐贈衆籌、産品衆籌、債券衆籌和(hé)股權衆籌，從(cóng)“捐贈衆籌”到“股權衆籌”，消費(fèi)者可(kě)以獲得的預期收益依次增大，但(dàn)面臨的風(fēng)險也依次增大。
——蘭州鴻升燈飾總經理 劉禮軍
“衆籌”就是一(yī)種融資手段，現在行(xíng)業內(nèi)更多的是“産品衆籌”，“股權衆籌”要(yào)少(shǎo)一(yī)些。
——西(xī)安宏達照明(míng)總經理 陳燕
“衆籌”初始從(cóng)嚴格意義上(shàng)說，應該是投資較小、資源豐富的一(yī)種投資模式，它要(yào)求投資者具備前瞻性的眼光(guāng)。随着“衆籌”的發展，慢(màn)慢(màn)衍生出“産品衆籌”的概念，但(dàn)“産品衆籌”應該不屬于創新，而應該歸屬于銷售模式的縱深。
——哈爾濱佳威照明(míng)經理 李文龍
● 筆(bǐ)者觀察
關于“衆籌”，百度百科是這(zhè)樣解釋的：“衆籌”即“大衆籌資”或“群衆籌資”，由發起人(rén)、跟投人(rén)、平台構成，具有低(dī)門檻、多樣性、依靠大衆力量、注重創意的特征，是指一(yī)種向群衆募資，以支持發起的個人(rén)或組織的行(xíng)為(wèi)，一(yī)般而言是透過網絡上(shàng)的平台連結起贊助者與提案者。“衆籌”被用來支持各種活動，包含災害重建、民間(jiān)集資、競選活動、創業募資、藝術(shù)創作(zuò)、自(zì)由軟件、設計發明(míng)、科學研究以及公共專案等。
而從(cóng)全國(guó)各地(dì)商家的反饋中，我們不難發現，由于市場教育的不夠，緻使在每一(yī)個行(xíng)業人(rén)士心目中，“衆籌”都(dōu)有着不一(yī)樣的面孔，但(dàn)對于還處于高速發展階段的“衆籌”模式來說，這(zhè)是正常的，是可(kě)以理解的。然而，越正确的理解越能(néng)助力我們更好地(dì)“玩(wán)轉”衆籌，讓“衆籌”為(wèi)我們所服務，這(zhè)也是我們本期特别策劃的出發點之一(yī)。
2、照明(míng)行(xíng)業是否适合玩(wán)“衆籌”?
● 商家理解
照明(míng)行(xíng)業是一(yī)個比較傳統的行(xíng)業，很(hěn)多企業屬于低(dī)附加值的制造加工(gōng)型企業。随着互聯網發展、商業模式的變革以及勞動力成本的上(shàng)升，很(hěn)多重資産的照明(míng)企業舉步維艱，開(kāi)始走下(xià)坡路甚至倒閉。這(zhè)些企業有一(yī)些共同特點：重資産、創新能(néng)力不足、渠道(dào)模式陳舊(jiù)、産品同質化嚴重、品牌和(hé)渠道(dào)缺乏競争力。但(dàn)傳統的照明(míng)行(xíng)業可(kě)以向“互聯網+”進行(xíng)轉變，借助“衆籌”等新興互聯網工(gōng)具實現迅速崛起。
——蘭州鴻升燈飾總經理 劉禮軍
随着人(rén)們生活品位的提高，基本照明(míng)、重點照明(míng)、裝飾照明(míng)也成為(wèi)人(rén)們日常居家生活考慮的重點，這(zhè)種需求的多樣前提将為(wèi)“衆籌”提供意識形态的大背景。
LED 固态光(guāng)源的出現，讓燈具從(cóng)造型到材質，從(cóng)效果到适用領域都(dōu)發生質的變化，這(zhè)為(wèi)個性化需求提供了(le)可(kě)選的空間(jiān)，為(wèi)“衆籌”提供了(le)物(wù)質基礎。
互聯網讓現實虛拟化、虛拟現實化，線上(shàng)、線下(xià)互動的便捷性，讓生活從(cóng)二維變成多維的多層空間(jiān)，這(zhè)為(wèi)“衆籌”提供了(le)快(kuài)速通(tōng)道(dào)。
鑒于以上(shàng)條件，加上(shàng)經濟大環境下(xià)行(xíng)壓力增大，供、銷、需求都(dōu)趨于謹慎，這(zhè)将進一(yī)步催化照明(míng)行(xíng)業“衆籌”的落地(dì)和(hé)成熟。
——鴻雁照明(míng)臨沂辦事處主任 樊景光(guāng)
以往，照明(míng)行(xíng)業在建材品類市場的份額比較小，但(dàn)現在的照明(míng)産品所占份額越來越大。就我目前所了(le)解的照明(míng)行(xíng)業情況，“衆籌”在這(zhè)個行(xíng)業難以形成大的影響，至少(shǎo)與現有的照明(míng)渠道(dào)不太符合。
——廣西(xī)蜀天照明(míng)器材總經理 張曉華
時(shí)代在進步，模式在創新。行(xíng)業總是需要(yào)新的模式來取代舊(jiù)的運營模式的。
——臨沂世林照明(míng)市場總監 姚玉強
● 筆(bǐ)者觀察
“衆籌”作(zuò)為(wèi)一(yī)個新的商業模式，對于照明(míng)行(xíng)業來說，或許就是一(yī)場革命。作(zuò)為(wèi)照明(míng)廠商，如(rú)果不與時(shí)俱進，那(nà)就有可(kě)能(néng)被行(xíng)業發展大浪潮所淘汰、被行(xíng)業發展變革所“革命”。
此次在終端市場的調研中，有關“照明(míng)行(xíng)業是否适合玩(wán)衆籌”這(zhè)一(yī)話題，有25%的商家認為(wèi)照明(míng)行(xíng)業暫時(shí)還不适合引進“衆籌”這(zhè)一(yī)模式，而75%的商家看(kàn)好“衆籌”這(zhè)一(yī)模式在照明(míng)行(xíng)業的發展。目前，照明(míng)行(xíng)業有很(hěn)多新、奇、特産品都(dōu)是由于沒有市場推廣而沒有銷量，如(rú)果可(kě)以通(tōng)過“衆籌”融資，可(kě)以快(kuài)速解決終端推廣、技術(shù)研發等問(wèn)題。
從(cóng)發展趨勢的角度來看(kàn)，照明(míng)行(xíng)業需要(yào)衆籌。因為(wèi)“衆籌”把人(rén)才、技術(shù)和(hé)資金(jīn)實現無縫對接，“衆籌”有益推動行(xíng)業的健康快(kuài)速發展。
此外(wài)，任何一(yī)種商業模式移植到一(yī)個行(xíng)業都(dōu)不能(néng)生搬硬照，一(yī)定要(yào)在原有商業模式的基礎上(shàng)結合行(xíng)業特點進行(xíng)創新。“衆籌”也需要(yào)打造産業鏈生态，結合“互聯網”和(hé)“大數(shù)據”，加之照明(míng)和(hé)智能(néng)家居融合趨勢越來越明(míng)顯。照明(míng)行(xíng)業通(tōng)過衆籌模式跨界整合智能(néng)家居，将為(wèi)照明(míng)行(xíng)業發展帶來新的機遇。
3、商家，您是否會參與“衆籌”?
● 商家理解
我會考慮參與“衆籌”。如(rú)果有更好的采購平台，可(kě)以縮短時(shí)間(jiān)、提高效率及規避風(fēng)險，商家是會積極參與的。
——臨沂世林照明(míng)市場總監 姚玉強
如(rú)果有合适的産品，我會參與。但(dàn)最重要(yào)的是“衆籌”能(néng)帶來收益。目前，行(xíng)業市場的透明(míng)化需要(yào)一(yī)些新産品、新模式讓我們耳目一(yī)新。
——廈門乾景浩光(guāng)電總經理 楊琦
如(rú)果有好的産品，我會參與“衆籌”。“衆籌”産品一(yī)般在市場上(shàng)與之雷同的很(hěn)少(shǎo)，較少(shǎo)出現同質化局面，這(zhè)樣終端市場才會有銷量，才會有高利潤。
——西(xī)安勝可(kě)建材總經理 楊欣
作(zuò)為(wèi)商家，對于“衆籌”這(zhè)一(yī)新事物(wù)，我還是以學習為(wèi)主。我想看(kàn)看(kàn)今後的行(xíng)業新事物(wù)的發展及了(le)解創新、智能(néng)産品的新渠道(dào)，也會持續關注面向照明(míng)&智能(néng)行(xíng)業的第一(yī)衆籌平台——“紅(hóng)瓜衆籌”。
——成都(dōu) 雷士照明(míng) 總經理 殷明(míng)宣
● 筆(bǐ)者觀察
不同于以往，在“衆籌”時(shí)代，照明(míng)行(xíng)業傳統經銷商“翻身”的機會來了(le)。傳統渠道(dào)模式，經銷商靠賣産品賺錢(qián)，賺的是“辛苦錢(qián)”，在互聯網衆籌商業模式下(xià)，“衆籌”這(zhè)一(yī)模式創新地(dì)将經銷商發展成投資人(rén)，經銷商不僅可(kě)以賣産品賺錢(qián)，還可(kě)以從(cóng)投資中獲得資本升值的收益，因此，對于商家來說，他(tā)們還是樂(yuè)意參與“衆籌”的。
一(yī)直以來，三、四線市場由于市場規模較小，産品銷售量比不上(shàng)一(yī)、二線市場而得不到品牌廠家的重視(shì)，加之市場信息相對滞後，渠道(dào)模式較為(wèi)單一(yī)，很(hěn)難獲得快(kuài)速發展的機會。如(rú)今“衆籌”這(zhè)一(yī)模式的出現，無疑是為(wèi)最終端商家帶來了(le)新商機，他(tā)們可(kě)以通(tōng)過“衆籌”平台了(le)解行(xíng)業趨勢、市場動态、産品信息等，及時(shí)跟上(shàng)行(xíng)業發展的腳步。
4、商家如(rú)何參與到“衆籌”?
● 商家理解
商家應該充分運用互聯網，把網絡和(hé)實體店進行(xíng)有機結合，把“衆籌”産品和(hé)現有産品線進行(xíng)整合，從(cóng)而拓寬銷售渠道(dào)，提升整體銷量。
——鄭州洲風(fēng)照明(míng)總經理 周峰
商家該如(rú)何參與“衆籌”，與時(shí)俱進?
第一(yī)、充分利用社會化媒體(微(wēi)信、微(wēi)博等)進行(xíng)傳播；
第二、充分利用傳統渠道(dào)的力量；
第三、調動現有資源進行(xíng)持續的傳播。
——蘭州鴻升燈飾總經理 劉禮軍
如(rú)有合适的産品會選擇“衆籌”這(zhè)一(yī)方式，因為(wèi)可(kě)以通(tōng)過實體、網絡、微(wēi)商平台進行(xíng)“三位一(yī)體”的銷售。
——哈爾濱佳威照明(míng)經理 李文龍
商家參與衆籌是被動的，衆籌發起者如(rú)何根據照明(míng)行(xíng)業的實際情況，發起具備足夠吸引力的“衆籌”産品是關鍵。
——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經理 王正偉
● 筆(bǐ)者觀察
目前，終端實體店的銷售産品還是以照明(míng)實用性的産品為(wèi)主，對于創新性、智能(néng)化等産品接受程度還有待提高。而“衆籌”平台上(shàng)的産品多為(wèi)創新智能(néng)類産品，“籌”的正是創意，是未來，更是一(yī)種期許。
對于商家而言，如(rú)何參與到“衆籌”中來?筆(bǐ)者認為(wèi)，要(yào)在終端推廣“衆籌”，首先要(yào)對商家進行(xíng)“再教育”，加強他(tā)們對“衆籌”的理解。大部分年(nián)輕商家都(dōu)喜歡新生事物(wù)而且接受速度也快(kuài)，現在持續的宣傳及“教育”非常重要(yào)，隻有有關注度，“衆籌”才能(néng)持續地(dì)發展下(xià)去;其次，要(yào)讓商家實實在在地(dì)在“衆籌”平台上(shàng)獲得好處，讓終端的消費(fèi)者也分享“衆籌”的紅(hóng)利，達到多方共赢;最後，要(yào)在行(xíng)業內(nèi)營造起“創新改革”的氣氛，要(yào)引導企業、商家等不斷地(dì)創新向前，并最終推動發展。
5、“衆籌”能(néng)帶來什麽收益?
● 商家理解
照明(míng)商家玩(wán)“衆籌”可(kě)以加快(kuài)信息的傳播速度，減少(shǎo)采購成本及規避運營風(fēng)險。
——臨沂世林照明(míng)市場總監 姚玉強
“衆籌”于商家就是多一(yī)條銷售渠道(dào)，能(néng)夠帶來一(yī)定程度的産品流通(tōng)速度和(hé)促進客情關系的建立。
——哈爾濱佳威照明(míng)經理 李文龍
首先是暢銷産品，可(kě)以以最優惠的價格，采購最優質的産品;再者是商家自(zì)己首先認可(kě)并決定參加“衆籌”計劃，在後面的經營活動中，商家的主動性增強。
——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經理 王正偉
對于經銷商來說，在産品和(hé)營銷模式日益同質化的今天，在面臨電商和(hé)新商業模式侵襲的當下(xià)，經銷商利潤日益微(wēi)薄，競争力越來越低(dī)下(xià)，通(tōng)過參與“衆籌”，有機會改善産品結構，擁抱商業變革，既可(kě)以源源不斷地(dì)通(tōng)過新産品、跨行(xíng)業資源增強競争力，也可(kě)以通(tōng)過主動參與初創企業的投資獲得股權增值的收益，變被動為(wèi)主動。
——蘭州鴻升燈飾總經理 劉禮軍
“衆籌”可(kě)以讓商家拿(ná)到市場的第一(yī)手資源，可(kě)以讓商家及時(shí)了(le)解市場的變化，調整經營計劃。
——西(xī)安宏達照明(míng)總經理 陳燕
● 筆(bǐ)者觀察
“衆籌”能(néng)解照明(míng)行(xíng)業生産企業、經銷商等的發展之困。對于生産企業來講，既成功為(wèi)項目融到發展資金(jīn)，又低(dī)成本獲得招商;對于經銷商來說，既可(kě)以成為(wèi)“衆籌”項目的投資人(rén)獲得資本增值的收益，又可(kě)以代理該項目的産品銷售，獲得銷售收益。最重要(yào)的是，行(xíng)業人(rén)士投資行(xíng)業人(rén)士，将有效降低(dī)投資風(fēng)險，增加項目成功的機會，也更有利于項目獲得更多照明(míng)行(xíng)業資源的支持。
“衆籌”是“跨界打劫”的工(gōng)具和(hé)整合優質資源的工(gōng)具。“衆籌”投資人(rén)投的不僅是錢(qián)，還有跨行(xíng)業的人(rén)脈和(hé)資源。照明(míng)廠商可(kě)以充分利用這(zhè)些資源，實現自(zì)我的快(kuài)速發展。此外(wài)，“衆籌”是低(dī)成本的精準營銷工(gōng)具，通(tōng)過互聯網迅速鎖定目标用戶，低(dī)成本完成照明(míng)廠商的營銷傳播和(hé)市場計劃。
6、“衆籌”能(néng)否為(wèi)商家解惑?
● 商家理解
商家的困惑是多方面的，最主要(yào)是整個行(xíng)業不景氣，銷量、利潤等在不斷下(xià)滑。既然大環境不理想，商家更要(yào)在經營方面投入更多，改革商業模式，尋求新的發展方向，以求“自(zì)救”。
——呼和(hé)浩特西(xī)頓照明(míng)總經理 張小平
不同的商家有不同困惑，“衆籌”目前還是一(yī)個新的商業模式，看(kàn)得見(jiàn)的成功案例還很(hěn)少(shǎo)，是否能(néng)為(wèi)商家解決困惑，這(zhè)一(yī)點目前還不能(néng)肯定。
——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經理 王正偉
“産品同質化”到最後都(dōu)是殺價格、低(dī)利潤。就目前來說，“衆籌”隻能(néng)作(zuò)為(wèi)補充。
——杭州焦點照明(míng)總經理 溫永昌
如(rú)今，商家生意普遍不如(rú)以往：一(yī)方面是大環境影響，另一(yī)方面是互聯網沖擊。而“衆籌”為(wèi)商家了(le)解和(hé)利用互聯網打開(kāi)了(le)一(yī)扇大門。
——鄭州洲風(fēng)照明(míng)總經理 周峰
商家可(kě)以通(tōng)過“衆籌”的方式，讓産品先有用戶，再有傳播，最後通(tōng)過“衆籌”這(zhè)一(yī)方式帶來銷量。“衆籌”可(kě)以有效降低(dī)照明(míng)企業、商家等多方風(fēng)險，可(kě)以真正改變整個照明(míng)行(xíng)業的困局。
——蘭州鴻升燈飾總經理 劉禮軍
● 筆(bǐ)者觀察
産品同質化嚴重、廠商陷入低(dī)價競争、企業創新力不足……這(zhè)些都(dōu)是當前照明(míng)燈飾行(xíng)業的發展現狀。而對于終端商家來說，運營成本越來越高、産品利潤越來越薄、信息透明(míng)度越來越高，加之互聯網時(shí)代的“侵蝕”，商家謀發展越來越不易。那(nà)麽，在這(zhè)樣的市場壞境下(xià)，商家該如(rú)何求得生存呢?
目前，“衆籌”這(zhè)一(yī)商業模式的出現可(kě)能(néng)會對較為(wèi)傳統的照明(míng)行(xíng)業産生一(yī)定的影響，因為(wèi)它将“騷動”絕大部分年(nián)輕企業、年(nián)輕商家、年(nián)輕消費(fèi)者的心，讓他(tā)們“蠢蠢欲動”。但(dàn)這(zhè)并不是一(yī)件壞事，任何革新都(dōu)會助力行(xíng)業成長(cháng)。
在筆(bǐ)者看(kàn)來，“衆籌”最重要(yào)的是整合所有資源，做(zuò)好一(yī)件事。“衆籌”籌來的“人(rén)”還會有附帶的價值，包括人(rén)身上(shàng)具備的知識、人(rén)脈等;“衆籌”籌來能(néng)解決問(wèn)題的資金(jīn);“衆籌”籌來的資源或是解決整個“衆籌”項目最有價值的部分。
7、商家更願意參與哪種形式的“衆籌”?
● 商家理解
“産品衆籌”立竿見(jiàn)影，速度快(kuài)；“股權衆籌”或許适合少(shǎo)數(shù)大批發商，因為(wèi)他(tā)們可(kě)以在“籌”得産品的同時(shí)，借助豐厚資金(jīn)保證股權的穩定性。
——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經理 王正偉
“産品衆籌”務實，“股權衆籌”務虛……關鍵看(kàn)參與商家的格局和(hé)理念。
——杭州焦點照明(míng)總經理 溫永昌
對于我來說，前期還是願意更多從(cóng)“産品衆籌”這(zhè)領域入手。“衆籌”的風(fēng)險還是有的，“股權衆籌”是更進一(yī)步，深入到資本層面。
——廈門乾景浩光(guāng)電總經理 楊琦
鑒于目前“衆籌”這(zhè)一(yī)模式在照明(míng)行(xíng)業的發展情況，我個人(rén)更願意參與“産品衆籌”。對于“股權衆籌”，商家多還不是很(hěn)了(le)解，應該會存在一(yī)定的風(fēng)險。目前，照明(míng)行(xíng)業環境不好，對于額外(wài)的投資，商家需謹慎。
——成都(dōu)雷士照明(míng)總經理 殷明(míng)宣
● 筆(bǐ)者觀察
“産品衆籌”的商業邏輯有效地(dì)建立起了(le)“以顧客為(wèi)中心”的服務性思維，并将傳統的價值鏈颠倒過來，“客戶”成為(wèi)第一(yī)個環節，後面的各個環節均以“客戶需要(yào)”來驅使。“産品衆籌”提供了(le)從(cóng)客戶端到商務端的信息反饋，創業者可(kě)以通(tōng)過這(zhè)種方式直接了(le)解到目标顧客的真實需求。
而“股權衆籌”是指企業出讓一(yī)定比例的股份，面向普通(tōng)投資者，投資者通(tōng)過出資入股公司，獲得未來收益。這(zhè)種基于互聯網渠道(dào)而進行(xíng)融資的模式被稱作(zuò)“股權衆籌”。
“互聯網+”時(shí)代，商家不能(néng)固步自(zì)封，依靠傳統渠道(dào)銷售産品之餘，還要(yào)通(tōng)過創新銷售模式，通(tōng)過參與“衆籌”，獲得從(cóng)照明(míng)到智能(néng)家居跨行(xíng)業整合的優質産品和(hé)項目，唯有這(zhè)樣，才有機會改善産品結構，擁抱商業變革;既可(kě)以源源不斷地(dì)通(tōng)過新産品、跨行(xíng)業資源增強競争力，也可(kě)以通(tōng)過主動參與初創企業的投資獲得股權增值的收益，在市場動蕩中變被動為(wèi)主動。
8、商家理想中的“衆籌”是怎樣的?
● 商家理解
理想中的“衆籌”就是不斷推出大量的、有競争力的新品、爆款。“衆籌”體現商家的主動性，讓大家不用再愁欠款、訂單等問(wèn)題，很(hěn)多數(shù)據都(dōu)直接可(kě)控，大家共同參與其中;再則就是對庫存也有把控，我這(zhè)邊有500個訂單，我就備500件産品。傳統模式，“庫存積壓”很(hěn)正常，也讓物(wù)流商很(hěn)頭痛。
——上(shàng)海(hǎi)鍍森照明(míng)電器總經理木林森上(shàng)海(hǎi)總代理 張超
理想中的“衆籌”是志同道(dào)合并且能(néng)夠做(zuò)到資源互補的人(rén)在一(yī)起創業或者投資。關于“調動商家積極性”，需要(yào)具備模式創新、平台資源豐富、産品選擇性廣泛三個條件。
——哈爾濱佳威照明(míng)經理 李文龍
理想中的“衆籌”應該是在一(yī)個開(kāi)放、合理、有信譽的平台上(shàng)進行(xíng)，平台需能(néng)提供更多可(kě)供選擇的産品及多個品類，打破行(xíng)業間(jiān)的壁壘，最好能(néng)産生交叉銷售效應。隻要(yào)能(néng)有效提高銷量，我相信會有更多商家願意主動地(dì)加入。
——成都(dōu)雷士照明(míng)總經理 殷明(míng)宣
“衆籌”的運營平台要(yào)根據多方面需求找項目，讓運營的項目更有活力，這(zhè)才是硬道(dào)理。
——臨沂世林照明(míng)市場總監 姚玉強
● 筆(bǐ)者觀察
對于商家來說，要(yào)想求新求變，更要(yào)積極主動地(dì)擁抱新的商業模式。“衆籌”這(zhè)一(yī)新的事物(wù)出現之後，作(zuò)為(wèi)商家應該主動去了(le)解“衆籌”，主動去學習“衆籌”。
對于“衆籌”參與者來說，認投的金(jīn)額是次要(yào)的，重要(yào)的是參與感。衆籌金(jīn)額并不需要(yào)設置多高，金(jīn)額隻是為(wèi)了(le)形成約束，讓你不僅是投錢(qián)，而是要(yào)出力，要(yào)參與産品的整個設計營銷過程，提出自(zì)己的建議(yì)。由于有共同目标，所以才會投入研究，隻有投入才會有參與創業的感覺。一(yī)群有共同愛好的人(rén)積極參與産品和(hé)服務的優化就是“互聯網思維”，其必然可(kě)以打造出極緻的産品，并形成口碑，最終實現多方共赢。通(tōng)過“衆籌”，大家共同參與了(le)創業，獲得了(le)企業成長(cháng)的收益，企業不需要(yào)被其他(tā)機構要(yào)挾股份卻可(kě)以得到了(le)融資、融智以及用戶，還可(kě)以建立深厚的友(yǒu)誼，更重要(yào)的是産品和(hé)服務開(kāi)始走向極緻。
9、哪些産品适合“衆籌”?
●商家理解
我覺得“衆籌”在照明(míng)行(xíng)業還處于發展初期，目前應該以具有創新、新穎、操作(zuò)簡單等元素的産品為(wèi)主，最好是能(néng)滿足不同年(nián)齡段使用者的産品。
目前照明(míng)行(xíng)業衆多商家對“衆籌”的概念還不是很(hěn)清楚，需要(yào)時(shí)間(jiān)來解釋及磨合。至于哪些産品适合玩(wán)“衆籌”，我認為(wèi)，具有原創能(néng)力、有持續開(kāi)發能(néng)力、市場親和(hé)力，同時(shí)具備一(yī)定性價比的産品較為(wèi)符合現在的行(xíng)業需求。
——成都(dōu)雷士照明(míng)總經理 殷明(míng)宣
原創産品要(yào)有吸引眼球的地(dì)方，要(yào)讓消費(fèi)者一(yī)看(kàn)到就有一(yī)種擁有欲。
——西(xī)安宏達照明(míng)總經理 陳燕
“衆籌”，更多針對的是具有創新性和(hé)感性的産品。對于照明(míng)行(xíng)業而言，照明(míng)産品大多不是感性的消費(fèi)産品，而是消費(fèi)者理性購買的産品。不過，照明(míng)産品也有值得創新的地(dì)方，如(rú)智能(néng)照明(míng)，這(zhè)是照明(míng)行(xíng)業非常适合切入到“衆籌”領域的産品。
——佛山(shān)品一(yī)照明(míng)董事長(cháng) 梁榮華
流通(tōng)性較強、性價比高的産品适合“衆籌”，抛開(kāi)品牌附加值所産生的溢價，這(zhè)些産品非常受歡迎。
——哈爾濱佳威照明(míng)經理 李文龍
我認為(wèi)，智能(néng)化但(dàn)不是高端的産品，性價比高、更加便利的“革命性”産品更适合“衆籌”。
——廈門乾景浩光(guāng)電總經理 楊琦
●筆(bǐ)者觀察
提及“衆籌”，不少(shǎo)照明(míng)行(xíng)業人(rén)士心中有疑問(wèn)：究竟哪些産品适合用來玩(wán)“衆籌”?這(zhè)也是廣大照明(míng)廠商最為(wèi)關心的問(wèn)題之一(yī)。廣大照明(míng)商家對于此問(wèn)題的答(dá)案不一(yī)，但(dàn)總結起來，認同度最高的是極具創新性和(hé)智能(néng)化的産品。
事實上(shàng)，“衆籌”不是企業或個人(rén)簡單地(dì)銷售産品，衆籌平台更不應該簡單地(dì)被當作(zuò)一(yī)個銷售産品的工(gōng)具。筆(bǐ)者在“淘寶衆籌”平台發現，進入“淘寶衆籌”平台的産品均為(wèi)極具創新性的産品，這(zhè)些“超前性”需求正是吸引消費(fèi)者參與衆籌的最大動力。
對于照明(míng)燈飾行(xíng)業而言，傳統的燈飾和(hé)照明(míng)産品并不适合玩(wán)“衆籌”，因為(wèi)這(zhè)些産品已經有非常成熟的産品體系和(hé)渠道(dào)通(tōng)路，創新空間(jiān)非常有限。因此，對于照明(míng)行(xíng)業來說，參與衆籌的産品一(yī)定是适合打造成爆款的原創新品，尤其是帶有互聯網基因的智能(néng)爆款。